券商，全称证券公司，就是专门从事证券买卖、承销、经纪、投资咨询等业务的金融机构，简单说，券商就像一个中介，帮投资者买卖股票、债券等金融产品。

1、券商的主要业务

券商的业务很多，我最熟悉的有以下几个：

股票经纪业务：就是帮投资者买卖股票，从中收取佣金，我通过某券商的APP下单买入股票，券商就帮我完成交易，然后收我一点手续费。

证券承销业务：就是帮企业发行股票或债券，券商从中赚取承销费，某公司要上市，券商就帮它包装、宣传，然后卖给投资者。

资产管理业务：就是券商用自有资金或客户资金投资股票、债券等，赚取投资收益，券商发行一个基金产品，我买了这个基金，券商就帮我投资，赚了钱我们分。

投资银行业务：就是券商为企业并购、重组、融资等提供咨询、策划等服务，某公司想收购另一家公司，券商就帮它出谋划策，促成交易。

2、券商的盈利模式

券商赚钱主要靠以下几个途径：

佣金收入：就是帮投资者买卖股票、债券等，从中收取一定比例的佣金，我通过某券商买卖股票，券商就收我万分之三的佣金。

承销费收入：就是帮企业发行股票、债券，从中收取一定比例的承销费，某公司发行10亿元债券，券商可能收1%的承销费，就是1000万元。

投资收益：就是券商用自有资金或客户资金投资，赚取投资收益，券商发行一个基金，投资收益10%，券商可能从中提取20%作为业绩报酬。

顾问费收入：就是券商为企业并购、重组、融资等提供咨询、策划等服务，从中收取顾问费，券商帮某公司完成一个并购项目，可能收几百万元的顾问费。

3、券商的竞争格局

券商行业竞争激烈，但也呈现出一定的分化：

头部券商：就是市场份额大、业务全面、竞争力强的券商，中信证券、海通证券等，它们在经纪、承销、资管等业务上都有优势，市场份额位居前列。

特色券商：就是在某一方面有特色、有优势的券商，东方财富证券，它在互联网证券方面做得不错，吸引了很多年轻投资者。

中小券商：就是市场份额小、竞争力相对较弱的券商，它们可能在某些区域、某些业务上有一定优势，但整体竞争力不如头部券商。

券商行业的竞争格局，有点像“马太效应”，强者愈强，弱者愈弱，头部券商凭借规模优势、品牌优势，不断巩固市场地位，而中小券商要想突围，就需要在某些细分领域做出特色，形成差异化竞争。

问答环节

1. 券商和银行有什么区别？

券商和银行虽然都是金融机构，但业务性质有很大区别，银行主要是吸收存款、发放贷款，赚取利差；而券商主要是帮投资者买卖证券、提供投资咨询，赚取佣金、承销费等，打个比方，银行就像一个资金的中介，把老百姓的钱借给企业；而券商就像一个证券的中介，帮投资者买卖股票、债券。

2. 券商的牌照很难拿吗？

券商牌照确实比较难拿，需要经过严格的审批，要满足一定的资本要求，比如注册资本要达到5亿元以上，要满足一定的业务要求，比如要有完善的风险控制体系、合规体系等，还要经过证监会的严格审核，包括股东背景、公司治理、业务规划等方面，能拿到券商牌照的，一般都是实力较强、资质较好的机构。

3. 券商会倒闭吗？

理论上讲，券商也会倒闭，因为任何企业都存在经营风险，但实际上，券商倒闭的概率相对较小，因为它们受到严格的监管，券商的资本实力相对较强，抗风险能力较高；监管部门会对券商的业务、风险等进行持续监管，一旦发现问题就会及时采取措施，如果券商出现严重的违法违规行为，或者风险控制失效，导致重大损失，监管部门也会采取严厉措施，甚至吊销牌照，券商作为一种正规金融机构，倒闭的风险相对较小。